不为人知的湖南小县：一年狂卖 1200 亿垄断全国 70% 的文印店

  原标题：不为人知的湖南小县：一年狂卖 1200 亿，垄断全国 70% 的文印店

  2016 年人口普查数据，这里总人口只有 150 万，其中 50% 是农村人口。囿于山脉纵横，新化交通不便，外界对这个小县城的了解并不多。

  新化最显著的标签，就是文印。《湖南日报》多个方面数据显示：新化人在全国开设了 6 万多家文印店、2000 多家耗材经营企业、3000 多家复印机再制造和经营企业。

  这个 5 分钱 / 页纸的产业里，新化人占据了产业链的上下游每一环，包括打字复印、绘图晒图、文印设备回收与再制造、耗材制造与经营。如今，新化文印产业年产值接近 1200 亿元，占据全国 70% 以上的份额。

  考虑到地理位置，我们也可以接受茅台镇所有人酿酱香酒的事实。但偏居一隅的新化县，又是如何成为了文印产业聚集地？

  这年 1 月，中国自行研制的第一套 1000 门纵横自动电话交换机，在上海吴淞电线 月，《人民日报》报道，全国少数民族地区除西藏外，大多数都实现了人民公社化。

  新化县当时人均耕地不足 1 亩，集体生产吃大锅饭，没多少家庭能够吃饱。1960 年，易代兴、易代育兄弟离开新化 以技养农 ，在四川涪陵偶然获得了机械打字机维修技术。

  据易代兴后来介绍，当时修好一台机械打字机能赚到 45 元钱，1 元钱可以买到 8 斤大米。但当时 农工商 从业人员界限严明，粮农丢下锄头跑维修，这是明令禁止的身份跨界。

  尽管当时易家兄弟伪造公章冒充成为武昌一文化公司的员工，但社会舆论和政府的巡逻并没有他们把这门生意搞大。

  1970 年，修钢笔的邹联经与易代育的徒弟袁锡楚结识，并拜他为师学习打字机维修技术。这个人，后来被《潇湘晨报》评论为，假如没有邹联经，就没有所谓的新化现象。

  这是一个平凡人的故事。这里没有为人熟知的国际大品牌，也没有粉丝众多的知名企业家。从邹联经开始，新化文印的故事都是 隐形巨头 闷声发大财 的故事。

  维修打字机半年后，邹联经就带着 4000 元钱回家，并建了村里第一栋两层楼房。他告诉同乡，修打字机的人不多，一个月至少能赚到 2000 元。

  但那些农民哪里见过如此赚钱的生意？当时新化人从早干到晚，大概能挣到 1 毛 8 分钱。村民开始质疑，这个小伙子不是抢的，就是当汉奸赚的钱。

  邹联经没有做过多的解释，他过完年再一次离开新化，并带上了堂弟邹联文。据邹联文回忆，一个多月后，他们一直游荡到了新疆，并从堂哥手中学到了不少手艺。

  回家时，邹联文给父亲买了双羊绒皮靴，给母亲买了件羊绒大衣。慢慢的变多的村民开始了解到，这俩兄弟一个多月赚了 1 万多。

  那些曾经瞧不上这门生意的村民，开始悄悄带着子女跑来邹联经家，希望他收其为徒。坊间传言，当年向邹联经拜师，需要先交 300 元钱，外加 80 斤大米。

  改革开放后，新化县还专门成立了打字机修配厂，邹联经出任厂长。他表示， 厂子成立以后，开始大张旗鼓地办学习班，有的学员学习 1 个月甚至 10 多天就出师了。

  那个时候的新化县，就像现在的毛坦厂中学。一批批学徒毕业之后出走新化，去往了全国 600 多个城市，并成为之后开拓文印产业的顶梁柱。

  广东省 ( 湖南 ) 办公耗材行业协会筹委会秘书长龙三沅表示，经过几十年的演化变迁，新化人文印产业从业人员接近 20 万。而有媒体统计，目前文印产业发展较好的 100 多家企业中，邹姓、曾姓的法人代表占 70%。而在新化，曾与邹是两大主要姓氏。

  在湖南师范大学旁边的一家文印店老板表示，其大堂哥在内蒙古开店、二堂哥在西安开店、嫂子在长沙步行街开店，就连才 17 岁的表弟都已经做了一年多学徒。

  小小的复印店，在复制纸张的同时也在自我复制。据业内人士分析，这种夫妻图文店占市场的 50% 以上。

  只是，好奇的读者会问到：从维修机械打字机的流动大军开始，新化人怎么就一夜之间在每个城市落地生根的开复印店了呢？

  1980 年之后，国外印刷效率较高的静电复印机开始步入国内市场，并不断挤压国产品牌和机械自己。到上世纪 90 年代末期，全国复印机销售服务单位已超过 1000 家，分布在 30 个省、市、自治区的 107 个城市，其中有一定经济实力的企业大约 300 家。

  这期间，邹联经门下的 新化派 很难熬。新化超过 50% 的人都学会了维修机械打字机的手艺，但而今市场被复印机挤压，难道又要回到小县城里守着半亩黄土吗？

  1986 年，国外 9 家厂商在往国内市场进行散件组装出口，机型达到 23 种，累计进入中国市场的数量不过 8.7 万台。邹联经几经周折，通过一个外地商人搞到了一台日本进口的二手复印机，并在镇子里开出了第一家复印店。

  通过邹联经，10 多万新化人在这个渠道上找二手复印机，并开出了一家家复印店。

  届此，大街上一张 A4 纸广告写着 复印、打印 的文印店，开始在中国各地流行。

  数据显示，仅 1993 年国内销售复印机达到 5.2 万台，这其中大部分是新化人买走了。这群人大幅度提升了对复印机的需求，国产机销售比重达 74%，营口复印机厂生产的小型胶印机市场占有率达 70%。

  据一位业内的人表示，新化文印的发展轨迹，更像是你们熟知的重庆小面、万州烤鱼的发展。师徒制传授技艺，供应链上下游信息共享，全国各地品牌矩阵不突出，产业名声却影响甚大。

  而这种业态的扩展，就像上述复印店老板所言，都是亲戚联动，全家复印。据他介绍，自己店里的复印机等设备都是从亲戚那里拿的货，彼此信任不吃亏。

  早期，除了邹联经、与邹联敏等人在台湾收购来自日本、美国等国的二手复印机，还有一个人叫曾旗东。邹联敏称，他在 1992 年发现台湾人的二手复印机货源后，就告诉了曾旗东。

  后者买来二手复印机后做维修翻新，然后在广州天河科技街批发零售，从而建设起二手复印机专业市场。

  在湖南师范大学旁边的另一家复印店老板表示，他和曾旗东的兄弟就是发小，自己店里的复印机都是从他们手上拿到的。这位老板借助这家店，已经在长沙买了两套房一辆车，老家也修了两栋楼房。

  创业过程中，所有夫妻店创业都面临着启动资金的问题。但新化文印产业里，上下游亲戚帮扶、前期垫资提携则成为常态。

  60 年来，新化人在全国开设了 6 万多家文印店。而他们身后，矗立着一条庞大的供应链体系，包括 2000 多家耗材经营企业、3000 多家复印机再制造和经营企业——这些都是新化人的产业。

  数据显示，文印产业上下游熟练的新化籍员工超过 20 万，产值达到 1200 亿元（一说 800 亿）。

  但我们需要看清这个行业的现状，比如从业人员文化水平不高。据图文复印店老板杨敏介绍，新化很多年轻人都是初中毕业就当学徒，一般在复印店学三年就可以独立出来开店，学得快的还不用三年。

  初中毕业的创业者，在面对瞬息万变的商业世界时，他们所反映出来的东西只有茫然。

  以邹联经为例，作为新化文印产业的掌舵人，他早于 2008 年退隐这个草根江湖。据邹联文后来介绍，2008 年，邹联经到日本考察复印机市场，但由于文化水平太低，居然被骗了几千万。

  这笔钱，几乎是邹联经的全部身家。是的，在这个从 5 分钱的打印纸里挣钱的行业里，发小财的人数十万，但亿万富豪却不见有一个。

  在宣布退隐江湖之前，邹联经还建了一个 QQ 群，叫做 二手复印机大改行 。而这，也一度成为新化文印产业的大危机。

  《时代纪实》曾撰文称，新化人大规模开设打字复印店，其实是在 2000 年以后。不少业内人士都认为，2000-2010 年，是新化籍打字复印店的第一个繁荣期。

  但 2002 年，国家推出一项规定，以回收钢铁为主的废五金电器、打印机、传真机、电传打字机及多种复印设备，被明确列为禁止进口货物。

  至此，复印店老板依靠的上游产业链掉了一环。很多人要么转行，要么潜入 地下 悄悄走私。曾有新闻报道，对于走私业务，广东分署缉私局曾一举抓获嫌疑犯 66 人，打掉走私团伙 20 个，现场查扣涉嫌走私进口的二手复印机、打印机 2500 余台以及电脑资料、账册等涉案证据材料一批。

  无论是 60 年代易家兄弟伪造公章，还是 20 世纪初那些新化人走私倒卖，在政策的监管下都置于合规。野蛮粗放，凭借经验的草根创业江湖，以邹联经的退隐宣布终结。

  那些小的、散乱分布的设备耗材店和图文店，已经受到了来自上游的 牛鞭效应 。由于过多的从业人员集中在产业链终端，当下复印店面多到一条街并排着开张—— 新化派 的自我竞争也不可避免地出现。

  有媒体报道，长沙一些图文店，A4 纸的复印单价已降至 1 角钱以下，更有甚者低至四五分钱，濒临亏本。价格战在这种几分钱的领域里，照样打得不可开交。

  但在广州 , 这一行却做得越来越风生水起 , 他们是一群有一定文化知识、熟练掌握互联网的年轻人。通过接棒父辈靠吃苦耐劳攒下的事业，就连一部分新化 95 后也加入到了这个产业。

  以邹联文在广州的竞天图文数码快印店为例，其淘汰了一批原来的设备，从国外进口了价格高达 249 万元的彩印机。普通复印店正在变得势单力薄，彩印、广告制作等多元业务形成的大型文印公司逐渐取而代之。

  邹联文表示，整个店面设备搞下来投入几百万上千万，不少夫妻店还是承受不起。

  曾晓阳（化名）的父母上世纪 90 年代开始做复印店。大学毕业后，曾晓阳虽然也扎根到了新化文印大家庭，却没选接班父母，而是凭借所学知识创办了一家再制造公司。

  下游不如上游，下游是生意，上游是事业。 曾晓阳说道。他的企业主要研发生产一些辅助设备，比如胶装机、切纸机等。

  这个领域，已经不乏一些表现不错的企业，比如北海琛航、湖南至简、常熟夏普、福建贞泰、福州理光等。理光副总经理铃木辉行就曾介绍， 新机子可复印 900 万张以上，再生复合机可达 450 万张以上。而价格仅是原价格的 20%。

  看名字就知道，这一些企业不少还是被国外资本掌控。曾晓阳就表示，公司将在知识产权方面多下功夫，研制出下游图文广告公司、照相馆降本增效的设备。

  罗国雄是新印科技董事长，此公司由新化县与太平洋证券公司连个成立。其去年产值达 1.6 亿元，2019 年可望达 5.5 亿元。

  他表示，文印领域市场还是太少，但文创就不一样。新化文印产业新一轮的转型，或将从文创入手。

  在淘宝店，你可能会看到一些可爱图案的手机壳、抱枕、鼠标垫等。这家淘宝店的老板，可能就是某家新化文印店老板。在没有邹联经、曾旗东的日子里，他们开始用互联网与各地的用户交流，并将用户 DIY 的图片打印在任何可以承载的地方，甚至内裤。

  而在今年 6 月，300 台复印机也在新化县装箱起航。不久之后，它们将出现在非洲国家加纳的市场。罗国雄表示， 以三折页印刷品、1000 张起印为例，加纳市场的报价折合为每张 3.26 块钱，我们过去后，可以把价格控制到 1/10 左右。

  《湖南日报》报道，新印科技将以加纳基地为先导，逐步在非洲国家建设生产运营中心与复印机再制造工厂，实现从产品到运营维护的全产业链布局。

  逐渐的，我们正真看到 60 年前那个 赤脚走天下 文印维修军团，正将脚步扩散到国际市场。新一代年轻人或将引领新化文印产业走向新的时代，到时候可能不止 1200 亿。