大河流金 创业个体的互联网能力看板

  上个月我们分享了创业团队的产品能力看板，有同学会问，如果我一个人创业，需要怎么办？这篇文章，我们来解答一下，创业个体，都需要那些互联网能力。

  上个月我们分享了创业团队的产品能力看板，有同学会问，如果我一个人创业，需要怎么办？这篇文章，我们来解答一下，创业个体，都需要那些互联网能力。

  所有人都知道，出于内外部的种种原因，产研技术型创业团队的机会已经严重萎缩，流量已经被各大平台建起的高墙结界，牢牢封印住了。但是另外一方面，对于专注于运营方向的创业个体来说，其实能轻松的获得对比之前更多的机会：

  但创业本身是没有罪的，毕竟也有很多人因为现实原因，也需要找点事情来干，来安身立命，那该怎么办？

  公域就是所有市面上那些巨大的流量、社交、内容平台；私域就是你可以直接一对一沟通到的工具。前者囊括了所有流量，是人声鼎沸的游乐园；后者是你在游乐园的场边，进行一一沟通的低语。

  注意，私域基本等同于微信；当然在团队规模起来了之后，你一定要通过企业微信提高效率、来避免客户流失和信息安全问题；

  至于QQ，除了能团结新一代孩子之外，更多情况下的使用其实属于游走于边缘的不可说的地带……当然了这不是我们讨论的重点。

  要成为后者的话也多少需要验一下身份手牌……但还好，还有一些留给创业个体的牌桌。

  当然了，也就造成了这个行业的竞争其实非常大，自己必须得有一技之长，否则的话不太可能是能够拼杀出来。

  但不用过分紧张什么叫做一技之长，其实每个人的身上都有超出身边1000个人的天赋点——每个人究其一生都要去找到它，并利用它过好自己的一生。

  收益方式：短视频带货（无网店，有网店的即为公域流量+供应链下游，见相关联的内容）、品牌推广等。

  因为在我看来，95%的人其实都没有一点方面的创作短视频的能力，尤其在现在短视频内容过载的的情况下，想要出圈更的是难上加难。 当然如果你觉得你自己是那5%。那不妨去试一试，毕竟每时每刻也都有新人在出圈。 这个方向永远精彩，永远有各种可能……

  另外就是短视频的制作成本，同样是需要考虑的问题。虽然短视频能否爆火和制作费用并不一定相关，但毋庸置疑，现阶段的短视频的制作费用的平均值仍在逐年上升。

  有不少创业个体搞短视频，没拍出什么成绩，先把自己拍破产的，也不是笑线. 带货主播

  短视频带货（无网店，有网店的即为公域流量+供应链下游，见相关联的内容）、品牌推广等。在我看来，对于大多数创业个体来说，做带货主播算是一个很好的方向。

  因为做带货主播对创业个体的门槛要求相对来说是最低的，基本不太需要例如文字、图像、视频的创作能力。比如和短视频相比，就和大多数人的理解不太一样，

  更重要的，直播带货的反馈闭环是最小的，也就是说到底成不成，能够在相对来说还是比较短的时间内带来一个反馈。要知道有多少创业个体的信心，都在闭环达成之前磨灭没有了，所以这一点也很重要。

  能力要求：有颜值、特点、才艺等，精力和时间要求高，此外露脸主播需镜头感好。

  当然了，情绪价值其实也是很重要的，社会逐步原子化之后，孤独的年轻人已慢慢的变多。……其实，年轻人的爸爸和妈妈，爷爷奶奶也同样孤独。

  （好吧开玩笑，不建议卖丑，低俗类主播被封几率也很大）。但做起来了真是挣钱，无本万利，包括一些普通人看不起眼的一些小主播，收入也轻松的超过了绝大多数打工人。

  ，因为图片摄影和文字打磨完全不亚于视频创作，而且对品位要求会更高。从事这个的创业个体，一方面要跟PGC竞争，即团队内容做竞争，但往往缺少他们的流量优势。

  另外一方面现在也需要和AIGC竞争了，即AI创作内容竞争，比如说在文案方面，网上用AI来写小红书爆款文案的教程真是比比皆是。虽然现在还看不出来会有咋样的毁灭性的打击，但不远的将来也肯定会淘汰大量水平不足的初级技能创业个体。

  ，那就是另一个见招拆招了……在AI获得世界统治权之前，我们还是能把AI当成工具的。

  平台广告分成、播放量补贴、品牌推广、会员服务、周边售卖等。首先要为爱发电的觉悟。

  其中b站之前的收益还是可以的，但持续收入大减让很多up主都停更了，甚至包括一些百万级别的up主，这已是2023年初的事情了。国外的战场就是油管了，要说油管还是比较给力的，

  但油管上中文节目的受众群体还是会有一个明显的上限，出圈也有一定的难度，需要运气和周期。

  平台广告分成、阅读量补贴、赞赏、品牌推广、带货链接等。对创业个体来说，这个方向就约等于公众号。

  当然也可以去选择知乎、百家号或头条号，但从可持续性以及对IP的支撑度上来说，肯定公众号还是第一选择。

  总而言之，想做深度内容的创业个体，大多数都得开个公众号，但赚钱就要另想办法。

  订阅收入、全勤奖、打赏、版权收益等。网文写手这个行业，算是最古老的创业个体方向了吧。

  投入的成本倒是极其低的，出租屋加外卖，再加个硬盘嘎吱嘎吱响的电脑，就能开始搬砖了。但这个方向

  中国网文在过去20年，卷出来了个珠峰一样的高度，也把卷出来了的网文输出到了全世界，也卷得往后再出圈的可能性越来越少。

  很多写手的愿景，都从一开始要大红大紫，变成了追求个千八百块钱的全勤奖就得了。

  而且另外从最近的情况去看，短剧这个诞生于网文的产品，却正在对网文有一定降维打击，毕竟很多题材主打的都是一个爽。当然了，现在短剧画面的表现力也会有一定的局限，比如玄幻、奇幻、科幻类网文的大场面，短剧还是表现不出来的。

  不过AI视频再发展发展就不好说了……当然到那时候所有的文化产品都会不好说了。

  做这个方向的创业起步都会比较慢，不过一旦做起来了，大多数都是长期可获益的。

  不需要大，但需要有高利润。私域电商可真的是一个大隐隐于市的行业，有很多人从这里获得了安身立命、乃至想象不到的财富。

  理论上说，所有不那么非标的商品和服务，都能借助这个方式来获客和转化。这个行业的玩家，从每个月能赚几千块闲钱的，到能赚大几千个w的都有。

  无论是卖好几千块钱的二手奢侈品，还是卖几十块钱的小蛋糕，你都得体贴又专业。

  至于如何建起来这样的群，一种原因是可以靠转介绍，另外一方面也得靠从公域引流，那就是后面的话题了。

  不需要大，但需要分层，同时需要不间断的吐故纳新。这个方向的神奇之处在于你可以相信自身的力量，也就是嘴炮的力量。

  有的人可以在这样的一个群中，每年花费十万也是有可能，同样也有得人从这中能轻松的获得大于几百万的年收入。比如育儿、运动类的还会是有一些技能输出，情感、陪伴类的就主要是情绪价值提供了，但后者的收入有时候比起前者来也不相上下。

  ，这是整个创业力量的核心之所在。除此以外还有一个问题，往往嘴是一样的嘴，但客户并不是一样的客户。

  需要大规模用户，并需不间断纳新。这个方向执行起来就简单很多了。建立起来两百人上下的一个微信群，然后在里面不断的分享打折券、优惠券、外卖券等，每个月的收入能达到几十到一百左右。

  这看着不算非常多，但最大的优势不需要花太多的时间和精力，也没什么技能需要。

  这就要看机会了，比如通过学校的小卖店、比如通过大公司的前台、比如通过团菜的提货点等。至于暗黑方法就不在讨论之内。

  我们花了很多的篇幅，来讲述公域和私域分别的项目。那么问题是，为什么在这一些状况下，公域和私域要一起来操盘呢？

  在公域上已拿到业绩且有一定IP，需要持续留住客户获取更高价值，如各类短视频、长视频网红等。

  道理很简单，如果流量IP完全把流量来源的命门交付在公域平台手上，绝对是一件极其危险的事情。

  君不见，视频号根本不露出粉丝数，所有短视频博主都在渴望发现页小红点的宠幸，而且我相信大多数人就不知道去哪里找自己曾关注过的账号，很可能也包括你。

  比如茶叶、比如酒类、比如翡翠、比如文玩风水……实在是太过于特殊，确实需要平台严格管理。

  比如上万元一根的台球杆算是小众产品了，就算在公域直播间天天喊破嗓子，也没有几个人下单。

  但如果引流到私域中，群主帮忙解答一些问题，再讲解一些知识，转化明显就会高出不少。

  客单价较高或较小众的产品，私域持续拿流量较难，需要从公域获取流量，如技能培训、小众商品等兴趣产品等。

  比如做小众乐器培训的，如果只在私域中开展，那么肯定会非常缺乏源源不断的用户，毕竟用户之间的转介绍也不那么的多。

  这个时候就需要从公域上持续的拿流量，然后到私域中做转化。这样的生意才能长久。

  一定的团队经营成本，可能有现金流成本。核心的问题，在上面已经表述清楚了。

  那么最大的问题是如何去引流。引流是一件很麻烦的事情，而且对账号可能会造成一定的伤害。

  成为平台批发商（抖店精选联盟、视频号优选联盟、1688等）将货卖给零售商/达人、或成为

  和直接面对消费者相比，需要更高的经营资质、更高的经营数据门槛、更高的团队规模、以及更高的现金流成本，所以不适用于创业个体，而适用于具备一定经验和投入的创业团队。

  比如家里面就是前店后厂，比如之前搞过批发，比如靠近供应链产地，比如就是家里面开着小卖店。

  这个租金可不是传统意义上的店铺租金，而是网店运营的隐形成本，包括流量购买、刷单、退款等等。

  但货架电商早已进入存量时代，开店成本尤其是经营成本（流量、推广、客服等）已经很高。所以不适用于创业新手，

  亚马逊、速卖通、shopee、Temu等。出海电商仍然处于上升期，机会多、竞争压力小、利润空间高。

  抖店、视频号小店、快手小店等。优点是现阶段流量规模较大，但正常的情况下需要结合公域流量去做销售。

  另外，对于抖店来说，货架现在也慢慢的变对外了。有很多人直接在抖音上直接下单，而不是通过主播或短视频来购买产品。

  核心策略在于需要找寻合适的核心地段的仓库位置，以及备货足够的SKU，一定要做好进销存和客服管理等。

  最好家里头本来就有小超市、小卖部，否则光依赖线上还存在有创业风险。如果从0开始的话，三五线w左右，其中大部分是货品成本。

  七、公域流量+供应链下游：高手玩家俱乐部恭喜你看到了这里，欢迎来到高玩俱乐部。

  至少2人起步（主播+运营各1人），工作瞬时强度较大，需灵活管理团队规模。

  这个模式最有意思的的地方就在于，你可以一年只干一两个月，剩下的时间都可以躺。

  当然了，不是说是剩下的时间不工作，而是一年所赚的钱，其实就是这一两个月所决定的。技术难度就在于，在流量平台上

  而且因为主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。也就是说，这个模式

  围绕IP搭建团队，至少2人起步（主播+运营各1人），适用于在公域拿到结果后的能力升级。

  但这个模式适合创业个体吗？那肯定也有个体的玩法。这个和纯流量公域的卖货主播的不同之处在于，

  同样，这个和纯流量公域的短视频博主的区别在于，适用于先在公域拿到IP结果后再升级。

  区别在于自建店铺，增加了利润率，但同时也增加了经营成本。这个形式也需要主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。

  最后浅浅一下看板右下角的那两行小字。第一个：公域流量+私域流量+供应链下游

  这是大IP的最终目标，能轻松实现公域流量的获取，公域/私域的收益，以及通过自建电商获得收益。

  这是当前头部IP的终极形式，除了具备如上所说的大IP所达到的目标之外，还可以渗透到供应链上游，让其他达人进行分销带货。

  平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。